Accueil
Programme
Infos Service Lecteurs
Abonnement
Produits
Catalogues
Contacts
KSB crée K2 : le premier réseau de franchisés dans la mécanique

Afin de répondre à des objectifs de croissance ambitieux, KSB innove et lance en France un réseau de distribution de franchisés dans son secteur d’activités. KSB, spécialiste international de pompes, robinetterie et services associés, prévoit d’accroître ses ventes en France de 60 %, soit 6 à 10 % de croissance annuelle à l’horizon 2018. Pour atteindre ce niveau, la filiale française KSB S.A.S., mise sur un développement des ventes de pompes standard, qui représentent environ la moitié des ventes totales de pompes. La nouvelle approche commerciale repose sur la mise en œuvre d’un réseau de distribution en franchise qui, d’après les responsables de la société, est une première sur le secteur des produits mécaniques.
Jusqu’à présent, les pompes et systèmes standard du groupe étaient commercialisés soit en direct par le constructeur soit secondairement par des partenaires réparateurs, souvent forts d’un réel savoir-faire technique mais ne disposant pas toujours des capacités commerciales permettant un développement important des ventes.
K2 devient une enseigne pour ce réseau de franchisés, constitué d’un nombre restreint de partenaires, choisis dont les valeurs autant que l’expertise sont en parfaite cohérence avec ceux du groupe. Les franchisés K2 sont des entrepreneurs indépendants. Ils disposent d’une délégation territoriale de vente sur un ou plusieurs départements, de 17 familles de pompes standard pour l’industrie, le bâtiment et l’eau (propre / usée). Sur ces segments, l’offre sera composée d’au moins 70 % de produits du constructeur.
KSB s’engage à transmettre à ses partenaires son savoir-faire commercial et technique, mais également à apporter une assistance sur les questions financières, juridiques, RH et marketing afin de faciliter la gestion de l’entreprise. A ce jour, le Réseau K2 compte déjà onze entreprises franchisées et doit atteindre une trentaine de partenaires à fin 2013.
En parallèle, le réseau de ventes KSB continuera de commercialiser en propre les pompes dites hors série, c’est-à-dire personnalisables pour les besoins spécifiques d’un client ou d’un projet.

KSB www.ksb.com/ksb-fr


Cliquez ici pour voir les autres produits de la société